作为一个年轻律师,他已经年入百万是怎么做到的
法官对于普通群众来说是神圣而不可亵渎的职业,而对于律师来说,法官拥有对案件的审判权利,如何才能赢得法官的信任,这无疑对于年轻律师是一堂走向成功的必修课。
关于法官的点点滴滴,都值得年轻律师好好分析!
【一】
三年前我还是小白,曾经问我的老大:达叔你一年开庭赚多少钱?
他说:100万。
我说:那一个案件得多少钱啊?
他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个案件?我都是按分钟算。
我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在上海外滩买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。
于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给老大恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下怎么年入百万,怎么走上律师界小山坡。毕竟老大是我们律师第一绝顶聪明的,我们很尊敬他。
【二】
老大听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“要打赢官司,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”
我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”
老大:“对对对,就是三点一线。”
他目光深邃的看向我,开始授课:
三点:寻找法官的核心诉求
痒点:法官对案件的预期(Anticipate)
痛点:无法获得该预期会有什么痛苦(Terrible Felling)
利益点:解决方案(Benifit Point )
我们称之为ATB核心,可以简单的举个例子:
比如刑辩案件法官思维——
A点:检察院起诉书—罪名先入为主(潜意识)—法规案例支持—寻找证据证明
T点:律师任何瑕疵不充分证据,没有案例支持的观点都是对法官的折磨
B点:不纠结检方证据瑕疵,证据,用案例支持观点!
这时出庭基本上符合策略要求,可以有50%胜算了。但是如果要胜诉,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?
一线:情感性【感动、悬念、幽默、威胁、暗示等】
即用情感性的叙述来铺垫和陈述AT,Zui后用B收尾。
【案例】故意杀人罪发现无罪、罪轻证据
【一线】比如鲁迅因偏见扼杀弟弟风筝乐趣,类似冤假错案等故事
A点:沿着检方思路查证,证据稍有瑕疵亦可;律师证据审查严格,瑕疵证据不采纳
T点:别挑拨我和兄弟部门的关系,哼!
B点:发现罪轻、无罪证据,争取审查起诉前说服检方
【三】
我感觉似懂非懂,老大看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心法官收*了?”
我说:是的,法官要是早定*了,还打个毛线!
老大:你说的很对,其实只要不是风代都有钱收。三点一线是让你能理论上赢,但是接下来一招,是让你人挡杀人,佛挡杀佛。我称之为“图样四点理论”。
一定善用图片、文字、声音、视频等“便捷”工具帮助他思考。
(违背法规政策不予显示)
【四】
“说完这么多,你知道我是从哪学来的吗。”老大爽朗一笑“那就是秋姐。”
“什么?秋姐?”我有点迷糊。
“对!”老大对我继续说道“你知道很多制胜的诉讼策略,都是在什么时候产生灵感的吗?”
老大不等我回话,就坚定的说道:“是洗澡的时候!你看海明威Zui喜欢洗澡的时候构思文字,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻,洗澡才是灵感的第一生产力!
“热水加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是想不清诉讼策略,就应该好好的洗澡~~~”
老大一口气说完,然后神秘的加上一句,“泡澡和秋姐更配哦~”
说完就关上了pad,走出办公室,丢下了发愣的我。
“喂!谁是秋姐啊!!不要这么装逼好不好!!为什么泡澡和秋姐更配?它是东区的法*?还是西区的检*?喂!给我一个这个骚霸的背影你是想怎样!!!!”
直到三天后我在泡澡的时候,想明天的出庭,苦思不得其要,打开老大的pad,放松一下。突然发现秋姐?”求解”!(男)
老大迷之口音,原来是化名”求解”的法官在领络APP线上课程,我还以为是哪位秋姐没长眼,看上了老大!
来了!“秋姐”,让我好好地了解你!
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